7 шагов по увеличению дохода менеджера и эксперта

1) Замер Точки А

Во-первых, если вы хотите увеличить свой доход, важно отказаться от идеи увеличения дохода. Да, звучит парадоксально, но это так.

Во-вторых, не нужно оценивать текущий доход как что-то плохое или как что-то хорошее. Это просто данность.

В-третьих, запишите на бумаге свой среднемесячный текущий доход. Это будет отправной точкой, с которой вы будете стартовать.

2) Оцифровка

При работе по найму очень важно понимать то, на что ты можешь повлиять. Нет смысла планировать какие-то мероприятия по увеличению дохода, если ты ни на что не влияешь.

Соответственно, если у вас фиксированный доход, к сожалению, здесь нужно либо получить повышение (необходимо понять как можно получить более высокую должность, которая будет более высокооплачиваемой). Либо заниматься бизнесом параллельно основной работе (где вы уже будете главным, где вы будете уже боссом и будете влиять на все процессы).

Как было сказано выше, для увеличения дохода нужно отказаться от идеи увеличения дохода и сконцентрироваться над увеличением того, что формирует этот доход.

Допустим, у вас есть доход (зарплата + премия). Попробуйте разложить его на составляющие компоненты.

Причем этот подход применим и к работе по найму, и к фрилансерам, и к бизнесменам, и к инвесторам.

Например, доход менеджера по продажам можно разложить на количество звонков, процент встреч умноженное на процент сделок и умноженное на средний чек.

3) Подцель

Разложив доход на составные части, важно понять, какую цель вы ставите индивидуально для каждого параметра.

Если вы хотите увеличить доход в текущем году на 30 % по сравнению с прошлым, то это задача сводится не в целом к увеличению дохода на 30 % а к увлечению на 10 % каждого из этих параметров.

Вам нужно на 10 % больше звонить (55 звонков в день вместо 50), на 10% увеличить конверсию во встрече (22% вместо 20%)), также нужно увеличить на 10 % конверсию закрытия в первую покупку (22% вместо 20%) и, наконец, нужно увеличить на 10 % средний чек (11 000р вместо 10 000р).

4) Информация

Следующий шаг — понять, каким образом, вы будете увеличить каждый параметр. То есть, нужна информация.

Первым делом составьте список книг, аудио и видео курсов. В идеале найдите человека, который поможет планомерно достичь ваших целей.

5) Список точечных действий

Как только вы разложили доход на составляющие части, прописали индивидуальные цели и составили список книг, аудио видео курсов и нашли специалиста, вам нужно составить чёткий список точечных действий.

Также важно определить для себя, что именно вы будете говорить, что именно вы будете отсылать клиентам на электронную почту. Как вы будете выглядеть на работе.

Все эти нюансы очень важны. Перед тем, как начать реализовывать свой план в жизни, вы должны хорошо подготовиться. У вас должен быть чёткий пошаговый план достижения вашей цели.

Очень важный момент — перед тем как реализовывать новые идеи, необходимо расставить приоритеты. Решите, с какого именно параметра, вы начнёте улучшения. Необходимо понять, что быстрее всего даст результат при минимальных затратах, как денежных так и временных.

Например, это может быть увеличение среднего чека, поскольку для этого не требуется искать новых потенциальных клиентов.

Достаточно просто сделать предложение, от которого клиенты не смогут отказаться, тем людям с которыми вы уже ведете работу.

И, как только удалось увеличить средний чек, переходите к проработке конверсии в первую покупку и так далее.

Соответственно, увеличение количества звонков будет стоять в конце списка , так как это потребует больше усилий.

6) Реализация

Перед реализацией составьте календарный план, в какой день что вы делаете, какой параметр прорабатываете.

Если весь проект по увеличению дохода займет три месяца, то на ближайшие 66 рабочих дней нужно составить еженедельные и, как вариант, ежедневные задания.

Параллельно делайте отсечки значения, хотя бы раз в неделю. Это важно делать не только с точки зрения денег, но и с точки зрения мотивации.

Если вы знаете, что у вас все получается, с каждым днем будет все проще работать.

Если же дела иду не очень, можно отреагировать быстро, не дожидаясь окончания месяца или квартала. Можно попросить помощи, потренироваться и исправить недочет.

Также рекомендую придумать для себя награду, что вы себе купите, когда очередной параметр будет увеличен до планового значения.

7) Замер точки Б

Спустя определённое время, к примеру, месяц, важно проанализировать как изменился доход в целом.

И здесь опять хочу акцентировать внимание на том, что нельзя его оценивать негативно, если вам не удалось достичь цели. Так как это очень сильно ударит по мотивации, самооценке и дисциплине.

Рассматривайте каждое значение как число, а не как эмоцию. Тогда вы будете технично и системно достигать целей, сколько бы времени это не заняло. Три месяца или четыре.

Vladimir Chamin/ автор статьи
Алгоритмический трейдер, финансовый коуч.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: